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合摩科技趙楊晛:獵英聯盟政策賦能,獵企成本優化與利潤提升之道
2018-11-29
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        在11月19日獵英聯盟發布會現場,全球首家基于區塊鏈的人脈分享生態Delink發起人及基石投資人,愛員工創始人,華南地區最具影響力的獵頭公司香港人本管理機構創始人趙楊晛先生向在場近300位嘉賓分享了自己對人力資源領域具獨特的洞見及研究。
 
 
        聯盟化賦能,政策及資本化優勢集中體現

        在被問及關于愛員工能給聯盟成員提供的賦能及聯盟發展時,趙先生說道,
        “我們透過很多的地方政府的合作,對稅收政策和賦能有著深度的剖析,當我們成立了這個聯盟之后,比如說一個1000萬營業額的公司,它平均薪酬稅收社保,包括所得稅,增值稅,大概是有250萬左右的成本。這個成本呢,我們通過各種稅賦資源,能減少大約10-55%的成本。所以當我們每筆交易通過稅優政策的支持下,可能1000萬營業額以前有100萬利潤,那我省下了150萬變成250萬利潤,是不是我的利潤能增加一倍?”
 
        愛員工的出色服務賦能???,充分得益于其已經完成了在整個市場中尚未形成服務閉環的“全流程企業級財稅服務閉環鏈”,它為各個行業打通與解決了“行業法財稅優勢政策信息獲知;企業服務特征對標;人力成本系統化精算;合理方案選擇與輸出;線上服務過程SAAS化流轉;線下交付流程與線上數據平行貫通穿行;資金流、業務流、合同流、稅務票據流多流對標協同等”一攬子問題,真正構建了關注與企業實效需求的全流程服務生態。目前,愛員工的這些服務??楹頭癯尚?,已經在今日頭條、網易、騰訊、花椒直播、易特保險、獨立日、來來科技等多行業的知名品牌合作中取得了可觀的成效。
 
        趙先生在發布會上說道,
        “通過聯盟各項賦能的拉動,聯盟成員能夠降低交易成本,提高交易效能,無論是通過AI驅動也好,區塊鏈去中心化也好,有各個領域的基因和人才,共同打造每個垂直領域的職能、職位,和增值服務價值的時候,形成一個絕對性以獵頭為核心的生態,這在過去是很難做到的,而現在我們能預見的,是離這個目標越來越近。而我們有科技的賦能,因為每一次交易的時候,透過人工智能,透過增值服務,比如說金融服務,比如說這個2B的各種服務,包括知識培訓服務,也包括每一個交易的稅收服務,我們能把整個利潤從1000萬對標100萬,變成1000萬對標200萬到300萬的利潤的時候,這個聯盟能夠提供的增值服務和系統,無論是在對于經營者和未來二級市場的投資者,都是可以獲得認可及長期價值預期的。”
 
 
        在發布會后的采訪中,在被問及關于獵英聯盟是如何通過各種資源,科技,知識及政策賦能來做創新和顛覆的,趙楊晛先生回答道,
        “獵頭最大的特點跟其他行業不一樣,是它公司再大,生產單元都是以一個獵頭顧問為主的單元化業務,所以一個人完成整360度獵頭顧問的時候,他的最大成本我認為有三個,定單、候選人和效益,定單是越多越準越好;人才是越新、越多越好;這兩個資源在當下看到的匹配的效率越高越好,我看到未來首先從這上面角度它是可以做到這個叫全面服務的,從人工智能方面的匹配性開發,因為有很多獵頭都是有剩余的定單和剩余人才去做交互,中間區塊鏈價值就在于說因為去中心化,為什么呢?因為聯盟本身最擔心的是有的伙伴中間把你全部給吃了,這個是獵頭行業最大的痛點,最近也有很多中心化平臺上市之后干掉一批又一批獵頭公司之后形成的詬病,這個意義通過區塊鏈最有價值的智能合約的方式,也就是說透過代碼決定了一個業務的基礎邏輯之后,大家并不需要認識和信任就可以產生互相的共識和認知,那么這也是,獵頭顧問本身在交易的過程中,在解密加密,大家都不知道他是誰,因為如果你存儲它的解密是違法的,這個一些系統性的問題上透過技術能完全解決,也就是說這個產品在獵上網的平臺上只要做成功了之后,它的邊界是越大,邊界利潤越高的。比如說我有100個獵頭顧問互相交易的解密,和10000個獵頭顧問同時互相交易的解密,效率一定是十倍和一百倍的次方和平方增加,所以我們認為愿意全力以赴支持獵上網,通過人工智能和區塊鏈技術打造第一個我認為是全世界最大的獵頭平臺的去中心化的可能性。”
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