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專訪獵上網 CEO 辛小蝶女士
平臺提升效率,獵上網讓企業 5000 元起用獵頭
2014-12-27 打印 轉發  字體 

創業要運氣

  更要勇氣和執行力

  每天上班第一件事, C ol d cal l不少于100 通,一個電話、一個電話地去尋找候選人,入門小獵頭工作大抵不離此。2003 年,剛從吉林大學經濟法專業畢業的辛小蝶,干的就是原始的獵頭。是 挑 戰, 更 是 機 遇。03 年 非 典 改 變 了千千萬萬人的命運,辛小蝶只是其中一個——本來期待一份律所的工作,卻因為這場席卷中國的疾病將她“推”進了一個完全陌生的行業,誤打誤撞做了獵頭。幸運的是,憑借過人的膽識、良好的溝通能力, 這份完全新鮮的職業并未難倒她,反而讓她迅速地淘得了第一桶金,并在工作 21 個月之后創業,成立了 U ni t op 人力資源公司。

  如果辛小蝶是個普普通通的“小女人“,那U ni t op 還是 U ni t op,不會有什么獵上網、簡歷寶,更不會有紅杉和 I D G 的賞識。確實,關掉年銷售額 2000 多萬的獵頭公司需要非凡的勇氣和信念,雖然互聯網浪潮讓大眾看到未來的無限可能,但除了如今國人熟知的 BAT 外,更多的是還未萌芽便被大潮“拍死”在沙灘上的小公司。

  “獵頭公司那么多,我能排到老幾?為什么我只能做 2000 萬,而不是 2 個億?”辛小蝶開始把眼光投到服務客戶的身上,取他山之石攻獵頭行業這塊璞玉。 “互聯網讓所有事快起來,阿里巴巴,安居客我都研究過,連地產這么傳統厚重的產業都能互聯網化,獵頭為什么不行呢?”

  懷揣讓獵頭更高效的夢想,2012 年獵上網成立,2013 年獵上網平臺上線,2014 年年初獲華創千萬美金A 輪融資, 11 月份由紅杉領投、 I D G 跟投,B 輪成功融資 2000 萬美金。短短兩年時間,獵上網的高速發展再次印證了互聯網的奇跡。

  快、準、省

  新興商業模式提效率

  與傳統招聘平臺如 51j ob,智聯,獵聘直面候選人不同,獵上網強調建立企業雇主與獵頭服務商之間的直接聯系,建立高效招聘流程。

  簡單地說,獵上網平臺的工作流程是這樣的:企業在獵上網發布職位,獵上網將職位按照行業、職能做出細分,將大量同質化職位歸類并推送給對應獵頭,再由獵頭為職位提供候選人。

  傳統獵頭招聘,雇主企業可能需要同時在線下維護多個獵頭供應商,費時費力,效果也不見得好。 而在獵上網, 30000獵頭按效率、 行業精細劃分,平臺會根據雇主企業發布的職位推送至相關獵頭,并有專業的職位匹配師跟進,確保雇主能夠實現精準招聘。

  現在,雇主企業只需在獵上平臺上發布職位,全國各地的行業獵頭就能極速響應,第一時間推薦候選人、面試、發放 O f f er。“能有多快?在獵上網平臺,獵頭推薦候選人之后,最快的一家公司 6小時就正式發放 O f f er!”提高效率是辛小蝶第一位認同。

  對獵頭來說,平臺的好處也是顯而易見的:獵頭可以獲得大量同質化職位,省去了一個一個BD 客戶的中間環節,將更多的精力放在候選人管理和推送上。與線下獵頭招聘相比,獵上網還形成一套可視化管理流程,清楚地顯示招聘的環節,是剛收簡歷,還是已經面試,甚至入職了?有了這一套流程,獵頭不再需要時不時“騷擾”企業 H R或者候選人,隨時掌握招聘進度,進而做出判斷:繼續跟進這個職位或者放棄。線下信息不及時、不透明,往往會導致許多額外的無效勞動,可視化的流程實現信息公開透明,效率也就提上去了。“按照原始方式,每個獵頭一年只能成功推薦五六位候選人,現在獵上網平臺的獵頭伙伴一年可以做到成功推薦 30 位候選人!”

  辛小蝶表示:“專人做專事,不僅能提升獵頭的單位產出,而把最合適的候選人簡歷發送給對應企業、對應職位,高效、精準的服務也能換來企業雇主認可,實現行業的良性循環。”

  拉下“神壇“

  5000 元起用獵頭

  一提獵頭,企業聯想到的關鍵詞既有“快”、“好”、“專業”等優點,也有“貴”的疑慮。獵上網連接雇主企業和獵頭,服務這么好,收費一定頗為不菲吧?錯!辛小蝶表示,在獵上網發布職位可自定義傭金, 同時強調對結果負責、 按結果付費,給雇主企業和獵頭更大的選擇空間。

  “獵頭十萬起步,那是老黃歷了,現在 5000塊起就能用上獵頭服務了!”C EO 辛小蝶的言論將獵頭拉下“神壇”,刷新了大家對獵頭服務的認識:“ 通過獵上網平臺,企業雇主與獵頭能夠搭建高效、快捷的溝通平臺,進而實現成本控制。在剛剛過去的 10 月份里,我們為 I D G 投資的兄弟公司招到了 57 個人,職位從 SEM 專員到 C TO 都有,傭金從 5000 塊起步到幾十萬不等,這在過去是想都不敢想的事情。”

  “5000 元起用獵頭”這個提法,對于辛小蝶來說,不僅僅是客觀陳述效率提升帶來獵頭成本下調,更多的是對未來獵頭服務市場的期許——獵頭只能用于招聘核心成員?不盡然。隨著獵頭效率的提高、平臺流程日益規范,除了核心成員之外,很多職位都可以通過獵頭高效、便捷地找到合適的候選人。

  舉個例子,對不少公司來說,3-5 年工作經驗人員招聘是個大問題:招聘數量大,不能單個丟給獵頭,而 51j ob、智聯等平臺在這塊人才上出現斷層,簡歷篩選費時費力。而獵上網用戶則可以根據所發布職位自定義傭金:專員和 C TO 傭金不一樣,下周入職和下月入職的傭金也不一樣,用戶可以根據預算自由匹配。“企業雇主只要將各類崗位發布到獵上網平臺上,我們就可以通過技術手段將這些職位與有對應資源的獵頭進行匹配,獵頭可以第一時間篩選,完成推薦。算下來,每個崗位的招聘傭金根據級別設定在 5000 到 20000 之間,比雇傭一批招聘專員要劃算太多。有速度,有質量,成本可控,這就夠了。”

  而 5000 元起看似“拉低”了獵頭的價格,其實亦不然,對獵頭來說,將 3-5 年工作經驗的候選人加入業務范圍,各種層次的候選人都能有匹配的職位可推薦,也能幫助盤活“沉睡簡歷”,提升獵頭單位產出。

  不改初心,方得始終。問及獵上網未來打算,辛小蝶表示,獵上網會一直把提升獵頭效率放在第一位。高效的獵頭為企業雇主帶來滿意的招聘服務,讓每一個人實現自己的職業價值,獵上網在做有價值、有意義的事情。

辛小蝶女士 簡介
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